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【新闻】刘再义的韧与勤让美优高在湖北燃起来

发布时间:2021-01-08 09:20:57 阅读: 来源:螺栓厂家

有些人走着走着就迷路了,有些人做着做着就懈怠了……有时候,侵蚀你斗志的也许是你的迷茫、不能坚持以及不善总结。很多时候,你必须将自己的目标作为前进的信念,才能坚韧不屈;你必须边走边思考边总结,才能有着持续不断的能量来源。

刘再义,澳优乳业2016年度“销售精英获得者”,多次获得美优高“招商标兵”、“季度销售第一名”等荣誉。

2013年,39岁的刘再义以湖北省区经理的身份加入美优高,此前,他已经在快消品行业摸爬滚打近10年了,谈起自己的工作,他娓娓道来,感触很多,他认为自己让美优高在湖北省“燃起来”,主要靠的是“韧”与“勤”。

2013年,澳优乳业其他子品牌在湖北省已经做得风生水起,同时,市场中还有其他企业品牌的竞争,作为后来者的美优高如何能分得市场一杯羹,这让省区经理刘再义倍感头疼。“没办法,硬着头皮上”刘再义斩钉截铁地说。

得益于此前在澳优乳业某事业部做区域经理,经常跟大经销商打交道的经验,刘再义在拜访湖北省较小型区域经销商的时候,很有自己的策略,他对经销商说:“大家都希望把业绩做大,我们美优高是希望把市场做大,你们是希望把系统做大,我们的目标是一致的,我有跟大系统合作的经验,我们可以帮助大家把业务做大”。

凭着一股不服输的韧劲,以及倚靠美优高产品的优秀品质,刘再义最后让经销商接受了美优高的产品,让美优高的产品进驻一家一家门店。然而,困难不止于此……

刘再义介绍,本来在行业里面,经销商资金体量在千万以上是再正常不过的,但是刘再义在湖北省的经销商有些甚至不足百万。

“在不超越公司底线的前提下,我们会给经销商最大化的帮助,包括多做活动,多做推广”刘再义说道,“面对和经销商出现的一些分歧,我们会坚持不懈地和他们沟通,跟他们说我们是长线品牌,不会因为未来销售量的增长而压低利润比率”。

在刘再义及其团队的努力下,有经销商从2家门店做到了现在的12家门店,而美优高是这个系统里面销量第一的产品。刘再义的“韧劲”不仅体现在和经销商打交道方面,还体现在带团队。

2016年第二季度,由于有些业务员扛不住回款的等待,湖北省某区域人员流失较大,严重影响该区域的工作进展,刘再义马不停蹄地投入到了团队组建的工作中。

“我当时首先想到的是怎么做把那个区域的客户稳住”在刘再义的坚持下,在新团队的共同努力下,从去年到今年,一年左右时间,该区域的业绩达成率高达139%,成为了全公司的第一。

刘再义也是一位特别注重对自己孩子培养“韧”的父亲,他特别注重培养儿子的抗挫能力和自愈能力,“他自己摔倒了,就让他自己爬起来,我们不会在旁边大惊小怪,也不会去扶他”。

“韧”使得刘再义让美优高在湖北省迅速“燃起来”;“韧”使得刘再义的团队成长很快,创造了销售佳绩。

“做销售,要眼勤、手勤、腿勤”,刘再义精辟地总结。现在看起来是轻描淡写,然而,刘再义说自己年轻的时候比较懒,1997年,毕业后的刘再义被分配到一家国企上班,工作轻松自在,然而为了去深圳看香港回归,单位又不能放那么久的假,他果断地辞职了。

说起这段往事,自称不苟言笑的刘再义憨憨地笑起来:“年轻的时候不懂事,不知道事业的重要性,现在想想真的挺好笑的”。

刘再义说,自从有了儿子,感觉自己整个人都变了,慢慢意识到自己要承担更多的责任,要给家人更好的生活,后来来到美优高,岗位的提升促使他承担的责任更大,他也比以前更“勤”了。

对于与经销商的分歧,刘再义会坚持不懈地做拜访,做沟通。刘再义的“勤”不仅表现在他的行动上,勤拜访经销商,勤跟团队成员沟通,勤走访市场……还表现在他的“勤思考”。

“如何让美优高在湖北将市场做大,我一直在思考这个问题,后来我想到可以先发展起来一些区域,以点带面,再以品牌影响力带动其他区域”刘再义介绍他将市场做大的方法。

他将湖北省分成了四大片区:鄂东南、鄂西北、鄂中、十堰,他带领团队攻城掠地式地先重点攻克某一区域,再以重点市场区域辐射其他区域,让美优高在整个湖北省逐渐“燃”起来。

在工作上的“勤”致使刘再义待在家里的时间很少。“多过家门而不入”——这用来形容刘再义再合适不过了,虽然家在湖北,但是因为工作的原因,刘再义一个月有22天左右的时间不在家,“因为有事情在那里等着我去解决,不去解决,事情可能会放大,早一点解决会更顺畅一些”刘再义说道。

“2015年8月,刘再义终于决定带妻子和儿子去广西旅游,人已到高铁站,一个电话打来,美优高产品营销部分突发事故,他接到经销商的电话,毅然退掉车票,让妻子独自带儿子去旅游,自已则立马回到事故发生地,二天之内就很好地处理了事故。”他的同事为他以公司利益为重以及良好的处理事故能力点赞。

刘再义“勤”的背后是对美优高的热爱和责任,也是对家庭的热爱和责任。

好像是这样,能干出一番事业的人,经天纬地的才能并不是必要因素,也无需惊天动地的事迹,而其中的大多部分人都是在自己的岗位上勤思考、勤总结、寻找能引发自己能量的因素,将自己的能量用“韧”和“勤”发挥得淋漓尽致。

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