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小型印刷企业的摇钱树

编者按：小型印刷企业如何才能在市场竞争中获利呢？看了下面这篇文章，您也许能够得到些启发。

上个月，我收到一个非常珍贵的礼物——一本40页的精装书。书中的照片和文本都是通过数字印刷得到的在充分发挥生物塑料包装材料功用的同时。它非常有个性，相当精美，而且不像家庭照片那样使人看起来很勉强。大家都很喜欢这本书并且毫不吝啬地夸奖它。因此，我将一些图片进行了数字化处理，然后进入了站上的Shutterfly，将图片传到他们的模板中去，几天以后，我就得到了4本大约每本40美元的书了。现在，大家都认为我所带来的这个礼物是最好的。

为什么这些书有这么强的冲击力呢？如果这代表了一个新的印刷市场，那么印刷商具有优势吗？对于第一个问题，我相信只印一本精装书还是一个新概念，这表示我们崇尚高品质和定制的生产过程螺丝。它的号召力非常强，以至于有可能被认为是一种新的媒体。至于第二个问题，我曾请教过BPS（Book Production Sy做相应的改良stems）的另一个创立者Tom Carpenter，这个公司参加了最近举行的迈阿密GOA/Xplor会议。美国目前共有40家这样的印刷商，并且有望达到1000家。

BPS就是在做我在Shutterfly中所做的事，但是做的要更好一些。他们开发了用于络的软件，并且为使用者提供了模版和工具，当然，购买者也可以自行设计。24小时以后，这本精装书或平装书就可以送出了。据Carpenter估计，制作这样一本40页的彩色精装书的成本大概在35美元左右。这太令人激动了！！当客户要求报价时，Carpenter会将定单送到与公司有联系的当地印刷商那儿。Many Sir Speedy 和 PIP printers早就开始行动了。对于印刷商来说，这样的印刷方式不需要印前处理，不需要估价，也不不需要销售人员，当然除非他们想要。印刷商能够将他们的产品单独地卖给站。据BPS估计，一个雇员可以创造出超过三十万美元的收入。

BPS正在采用按需出书（BOD）的生产模式——按需进行书刊的数字印刷——不需要以大量生产来降低价格，而且可以允许定制。他们将这个物有所值的精装系统与络定货联系在一起。这个领域与传统出版大不相同，因为它开辟了新的市场。BPS正在盯着一个包括房地产、宗教组织、学校年刊、培训、企业文件以及普通书在内的价值252亿美元的新市场。

据Carpenter介绍，BPS 是Prudential Real Estate的优先供应商。他说：“当一个房地产公司找到你时，就意味着它要通过BPS来得到事半功倍的效果。” Title companies是很好的客户，因为它给客户提供了一条有别于其他房地产公司的路。而Custom catalogs则对于高端产品有很大的需求。想想看，艺术家工作是为了走进艺术的殿堂，育种工作者是为了卖马，博士研究生是为了论文，汽车经销商为了卖车等等。我们工作就是为了赢得更大的收益。

纽约一家印刷公喷浆机司的老板Pat Riccardi说：“天空有多大，市场就有多大。”Riccardi利用他自己的销售力量来挖掘所有可能的客户，并且在学校杂志、宗教机构以及宴会方面取得了成功。他认为对于个体出版商来说，按需印刷有着相当大的潜能。我问他BPS络印刷商的增加会不会带来过多的竞争，Riccardi的回答是否定的。他说：“不是所有地区的所有印刷商都会去做这个，到目前为止这一领域没有形成竞争。”

F．测试结果可以EXCEL格式的数据情势输出 因为有着一套调查、销售、发展哲学，BPS才有了今天的成功。其汽车挂件产品对于所有的小印刷商来说都是一个机会。所有的络印刷商都有自己的黑白或彩色数码印刷藏饰耳饰机及裁切机。他们唯一共用的设备就是用来制作硬封面或软封面的FastBind装订系统。

以软件专家的身份来到BPS，Carpenter被引进到FastBind做一个市场分析，调查印刷市场上需要什么。他发现了一片很有价值的土地，这被认为是“最有困难，也是机会也最多的一个领域”。如今，这个困扰着2015年进口平均价格增长达59.6%小印刷商的难题却为它们带来了新的收入，因为受挫的作家盼望着出书，不景气的企业希望能找到市场优势。他认为BPS的发展模式应与印刷商相配合，以此来寻找更高的利润。面对这种状况，Carpenter不禁感慨到：“有太多的印刷商只满足于印刷呀！”

信息来源：必胜